Relationele contracten
Veel traditionele contracten zijn gebaseerd op controle, risicobeheersing en het beschermen van individuele belangen. In de praktijk leidt dit regelmatig tot tegenstrijdige doelstellingen, discussies over verantwoordelijkheden en een korte termijn focus. Terwijl vastgoedexploitatie juist een continu proces is waarin flexibiliteit, vertrouwen en gezamenlijke besluitvorming essentieel zijn.
Relationele contracten bieden hiervoor een alternatief. Ze verschuiven de focus van leverancier versus opdrachtgever naar een partnerschap waarin partijen gezamenlijk verantwoordelijkheid dragen voor het resultaat. Niet de transactie staat centraal, maar de waarde die samen wordt gecreëerd. Transparantie, gedeelde doelen, een eerlijke verdeling van risico’s en opbrengsten en een gezamenlijke langetermijnvisie vormen daarbij de basis.
Resultaten bereiken met de Vested®-methodologie
Een belangrijke inspiratiebron hiervoor is de Vested®-methodologie. Deze aanpak richt zich op meetbare uitkomsten in plaats van op activiteiten of input. De vraag verschuift van “hoe moet het gebeuren?” naar “welk resultaat willen we samen bereiken?” Door gezamenlijke doelstellingen, slimme incentives en een transparante, duidelijke governance-structuur ontstaat een echte win-win samenwerking.
Volgens Sibrecht begint dit echter niet bij het contract zelf. “De basis ligt in alignment: het creëren van een gedeeld begrip van doelen, verwachtingen, belangen en succesfactoren. Veel samenwerkingen lopen niet vast door een gebrek aan goede intenties, maar doordat systemen, processen en prikkels onvoldoende op elkaar zijn afgestemd.”
Toekomstbestendige exploitatie
Voor vastgoedorganisaties die werken aan toekomstbestendige exploitatie, innovatie en een betere gebruikersbeleving, ligt hier een grote kans. Want wanneer contracten worden ingezet als draaiboek voor samenwerking in plaats van als juridisch vangnet, ontstaat ruimte voor meer waarde, betere prestaties en duurzame resultaten. De conclusie van Maarten: “De meeste samenwerkingen falen niet op intentie, maar op misalignment. Juist daarom is het tijd om anders naar contracten én samenwerking te kijken.”
Over Sibrecht Diender
Sibrecht Diender is oprichter van Yellow Everest en een erkend expert in relationeel contracteren, met bijna twintig jaar ervaring in procurement en supply chain management. Als gecertificeerd Vested® Deal Architect (CDA Coach) vertaalt zij strategische ambities naar concrete governance-, commerciële en gedragsstructuren die vertrouwen en waardecreatie bevorderen.
Over Maarten Vermeulen
Maarten Vermeulen is businessunit directeur Vastgoedexploitatie bij Draaijer Heyday en is daarmee verantwoordelijk voor een tweetal bedrijven: Exploitatie Partners en Reparaad. Maarten heeft meer dan 30 jaar ervaring binnen de vastgoed en facilitaire sector en is actief (geweest) in nagenoeg iedere fase van de vastgoedwaardeketen. Daarnaast vervult hij enige toezichthoudende functies en is hij (co)auteur van diverse boeken op het gebied van vastgoedmanagement en -exploitatie.